在蒙牛（02319.HK）先后引入達能、丹麥愛氏晨曦等外資乳企巨頭作為戰略合作伙伴之后，其老對手、國內另一家乳企巨頭伊利（600887.SH）也不甘落后，開始了與外資乳企巨頭美國奶農協會（Dairy Farmers of America，DFA）的合作之路。
業內人士認為，與蒙牛向內擴張求規模的發展策略不同，牽手DFA，伊利更傾向于走出去，走打造品牌形象向上走的差異化之路。由此，在經歷了步步緊跟的激烈甚至惡性競爭之后，國內最大的兩家乳企巨頭開始一個向內一個向外，走上了不同的戰略之路。
借力DFA
日前，有消息稱，伊利集團已與美國第一大乳企DFA建立戰略合作關系。昨日，《第一財經日報》從伊利集團得到證實，“雙方的確已經達成戰略合作意向，具體細節將不日后對外公布。”伊利方面稱。
一名熟知伊利的消息人士稱，雙方的合作將主要集中在嬰幼兒奶粉、技術、品牌業務合作三個方面。
“首先雙方會形成原料供應互補合作，DFA會給伊利提供乳清粉這一原料供應及技術支撐。乳清粉是嬰幼兒奶粉的主要原料，目前國內所有的乳清粉基本都來自進口，而DFA的奶酪、乳清粉、大包裝奶粉等產品在國際上擁有巨大優勢，與DFA形成戰略合作關系后，伊利可以獲得DFA穩定、低價的乳清粉供應。且DFA擁有奶酪、乳清等加工方面先進的工藝，通過合作，可以提升伊利在乳清脫鹽、奶酪加工等方面的技術水平。”中商流通生產力促進中心研究員宋亮表示。
而乳業營銷人士馮啟則稱：“伊利近年來在嬰幼兒奶粉上一直在重點發力。”根據財報，伊利去年奶粉收入44.8億元，約占公司營收的11%。
除此之外，雙方合作還會集中在品牌業務上，“伊利可以投資DFA比較成熟的產品品牌，將其帶入國內銷售，也可以利用DFA的渠道將伊利產品銷往國外。”宋亮稱。
DFA是美國最大的液態奶集中包銷商，擁有1.3萬個奶農會員和遍布全美48個州的密集銷售網絡，在美國本土獨立擁有21個大型奶品生產加工基地，僅2010年一年，DFA液態奶分銷總量就達到了70億加侖。“以"卡夫"和"迪恩"食品集團為代表的美國最大的食物生產商，以及全球知名的美國快餐連鎖巨頭必勝客、麥當勞和星巴克，都完全依賴DFA包銷的液態奶來支持其奶制品生產線。”宋亮稱。
此前，2009年8月，DFA高層曾到伊利集團全球樣板工廠及液態奶車間進行考察，當時即透露過在乳制品業務上的廣泛合作，雙方認為伊利集團“奶聯社”這一奶源基地管理模式與DFA推行的奶農聯合體模式較為相近。
“實際上，目前國際乳業已經是一個跨國、跨地區的精細分工產業，伊利與DFA的戰略合作，可以形成上游原料生產與下游加工銷售相互補的跨國分工合作關系，有助于推動伊利向國際化方向發展，實現國內乳業與國際乳業融合發展。”宋亮認為。
