銷售經理的第一個原則是：一定要選對公司
人人都知道名校出身的好處，但是卻很少有人知道，名公司出身其實比名校出身更為重要。翻開成功的銷 售經理的履歷，幾乎他們每個人都有杰出企業的工作經歷。杰出企業究竟能給你什么呢？第一是自信，杰出企業挑選的一定是最杰出的人才，能進入這樣的企業已經 證明了你的優秀。自信不完全是天生的，也是靠后天這樣的事情一個個累積起來�，斒蠌姾返蒙踔劣悬c傲慢的風格，也是和他們號稱“快速消費品領域最嚴格的面 試”有關的，在一輪輪的淘汰競爭對手——甚至最后是面對面的淘汰之后，自豪和驕傲的感覺是油然而生的。
惟有在杰出企業，你才能最快地學習到最優秀，最成功的銷售技巧。只有在可口可樂，你才能深刻地感悟 到什么是生動化陳列；只有在寶潔，你才能深刻地感悟到什么是嚴密的邏輯思維；只有在歐萊雅，你才能深刻地感悟到什么是真正地運作一個品牌。而同樣的努力， 同樣的時間，你在康師傅只是改變了你的語言習慣，把中國的渠道改叫“通路”，把市場策劃改叫氣（企）化。
杰出企業并不見得能提供最高的薪水，但是，這段經歷將影響你至深，并將改變你的思維模式，給你的職業道路打上深刻的烙印。
銷售經理的第二個原則是：一定要跟對上司
和選對公司是一個道理，跟對上司也是很重要的。好的上司，不僅在公司內部能給你很多的指導和鼓勵， 也能隨著你的上司的升遷而讓你獲得更多的升遷機會。閻愛杰當年跳槽郎酒，很多跟過去的也是他當年在瑪氏北部的舊部�，F在，他是”白酒終端第一人”了，他的 很多舊部也因此獲得了更多的機會，很多區域經理拿的薪水在快速消費品行業已經是天文數字了。
然而不好的上司卻是一條攔路狗，業績好的時候，他會把所有的功勞都算在自己的頭上，業績差的時候，他會把所有的責任都推給手下。他不能教你任何東西，他也得不到提拔，并且，他得不到提拔的同時，意味著你的前途也是渺茫的，至少在這個公司里。
銷售經理的第三個原則：掏干老板口袋里的最后一個子
我們經常談起一個很實際的問題：究竟影響業績最大的東西是什么？很多優秀的銷售經理都不約而同的說到兩個字：資源。
資源在誰的口袋里？
資源在老板的口袋里！
怎么辦？
掏干他口袋里的最后一個子！
大多數的公司目前并不是利潤中心制的，大多都采用配額制度。所謂配額制度，就是你所有的資源——人員、促銷、費用等等，都等著老板分配，然而，老板分配起資源的時候一定是公允的嗎？顯然不是，那么，怎么辦呢？
叫！
在算業績的時候，永遠不會有人來問你資源的配比情況。完不成業績去怪資源不夠，往往會被人看成你在找借口。但是你再往深里想，如果你一開始就知道資源不夠，為什么不向老板去爭取呢？如果說服不了老板，是不是也是你自己的問題呢？
懂得爭取資源絕對不是個人能力差的表現，相反的，懂得爭取的人往往是一個能干的人，再能干的銷售經理，也不可能做無米之炊。資源雖然不是萬能的東西，但是沒有資源去做事情卻是萬萬不能的東西。
中國人的古話永遠也不會錯，會叫的孩子有奶吃。
銷售經理的第四個原則：管理好你的老板比管理你的下級更重要
但是，我們怎么說服自己的老板乖乖地把自己口袋里最后一個子掏出來給你呢？一般情況下，你并不是你的老板的惟一下屬，要資源也是要講究技巧的。
我們都知道管理好下級的重要性，但是卻很少有人提到管理好老板的重要性。老板也是需要管理的，如果他對你的信息的掌握大多數情況下不是來自于你自己，而是來自你的同事或者你的下級，那么，你的處境可不會太妙。